小展位展商如何在展会中脱颖而出

日期:2017-01-09 / 人气: / 来源:未知

小展位展商如何在展会中脱颖而出

 

 

由于每家企业的具体情况不同,因此有相当一部分的企业在参加展会时是以小展位形式出现在买家面前的,9-27平展位均可归为这一类。无论规模较大的展会,大展位展商云集,还是一个展会以小展位展商为主,一家小展位展商如果想获得好的展会效果,就必须巧花心思,精心准备,才能够众多的展位中脱颖而出,以实现企业最初的参展目标。究竟应注意哪些问题,才能实现这点呢?

一、 强调展位设计、突出视觉效果

相较于大展位展商以大面积的展览形式突出企业恢弘的气势及丰富的系列展品,小展位展商可以通过新颖别致的展位设计来吸引观众的注目。试想,一个买家在参观一个展会时,特装的大展位肯定是最吸引眼球的,除此之外,在众多的标准展位中该选择哪个展商进行洽谈呢?按正常人的心理选择,当然从外观上看起来与众不同的展位还是具有相当吸引力的。

二、 巧妙运用灯光,使展位看起来耀眼

根据产业调查,照明可将展览品认识度提高30%—50%。大部分的展馆提供给标准展位展商的照明工具都十分有限,这样就无法使展位的明亮度凸显出来。因此在展位设计时可以在标准灯光的配置基础上多点预算增加光源,非常有可能起到四两拨千斤的效果。

三、 使用材质较好的展具,使展位看起来有品味及品质

不要因为有的展具价格低廉而忽略其品质,展具品质的高低是从外观一眼就能看出来的。对一个买家而言,在参观一个展位时,如果观察到展具粗劣不堪,是否会对展品的品质及参展商对质量要求的水准质疑呢?答案不言而喻。

四、 展位图片的运用

运用图片在展位中进行宣传是很多展商喜欢运用的手段。然而使用技巧的差别会对参展效果会起着不同作用的影响。例如,展板上粘贴海报时,尺寸、背景颜色、文字内容该如何组合才能够达到最佳效果呢?国内工贸一体的企业往往喜欢把工厂的厂房外观做一个非常大的喷绘粘在展板的背板上,认为这样做就起来吸引买家的作用。其实不然,硕大的厂房照片有时作用可能抵不上几句类似“我们已和XXX合作XXX年”类的文字更能体现企业的实力。还有一方面,图片到底放在展位的什么位置效果最好呢?有数据表明:图片应在展板自地面1.2米以上的地方开始放置效果较好,图片太大,延伸至地面,1.2米下的位置根本起不到实际的作用。

五、 展品摆放的艺术

企业不要以为一古脑摆一堆样品放在展位上就能体现企业产品非常丰富。要从买家采购的心理上进行揣摩,哪个买家能从一堆杂乱无章的样品中马上就慧眼识出哪件是自己想采购的产品呢?因此,按型号、系列、款式、颜色、功能、是否新品摆放都是一个很好的办法。

六、 参展人员专业的工作态度

企业的参展人员在展会中的表现对企业的参展效果也至关重要。参展人员仅仅是在展位里坐着聊天,买家路过展位都有可能看不到,还是时刻准备着,除了调整样品摆放位置、收发邮件外,时刻观察通道买家的情况,一旦发现目标,立即礼貌地迎进展位,主动介绍。这两种情况下买家会更喜欢到哪个展位上呢?答案是显而易见的。

小展位的展商想在展会上引人注目的办法还有很多,在此仅以几个方面进行阐述。参加展会是企业进行推广需要持续进行的活动,因此每个企业都应平日注重此方面知识的积累,参展时才能事半功倍。

作者:毅德国际会展


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