毅德观点:境外商务考察之德国篇

日期:2016-11-16 / 人气: / 来源:未知

毅德观点:境外商务考察之德国篇

德国是中国在欧洲最大的贸易伙伴国,也是世界先进生产力的杰出代表,所以成为国内许多商业人士开拓欧洲市场的首选。

 

 

随着中国经济的迅速发展,许多国人企业家都开始探寻海外发展机会,前往欧洲尤其是德国进行实地商务考察。对于境外投资者而言,不仅仅是为了实现某一次的商务洽谈,更是为更加长远的投资计划做前期准备。这种商务考察主要分为参观和拜访两种形式,对于期望拓展海外业务的企业和个人投资者来说意义重大。

企业家可以通过参观行业内的领先企业,学习他们先进的制造技术和管理经验;通过参观行业展会,了解国际行业动态;通过参加有关组织机构举办的会议和讲座,与国际同行交流发展心得;通过拜访德国潜在客户或合作伙伴,从而进行商务洽谈;亦可通过拜访相关官方机构,深入了解当地政策。总之,成功的境外商务考察必将给企业带来极大的收效。

 

 

那么,每个国家有不同的风土人情,不同的文化礼仪,我们远赴德国参加这种商务考察又该注意此什么呢?

  • 时间 境外公商务考察,涉及面众多,公务单位的预约需要提前1-3个月,同时护照与签证办理需要时间。从成本来考虑,预定得越早,机票、住宿成本就越低;从接待质量来考虑,在领队、导游及用车的配置上就越优先。

  • 公务单位 公务单位的预约与接待,完全取决于对方的态度,而对方的态度取决于我们考察的目的、人员职务结构构成及接待时间的选择。所以在公务参访单位预约申请时,一定要明确拜访的详细目的、与对方的直接关连关系并附上出团人员的详细名单。

  • 接待标准 团组行程的安排很大程度上取决于吃、住的标准,在团组定制时,为提前准确掌握团组的整体预算,须事先明确餐饮、住宿及接待的标准。

  • 接待机构 接待机构的专业度与实力往往决定商务考察的成败。

  • 礼仪方面 中德两国文化背景差异甚大,国人在商业考察时务必遵守德国的相关礼仪,于出行前做好功课。一般来说,与德国客户或商业伙伴进行商务谈判,最重要的无疑是守时,如不能按预约时间到达,一定要提前取消;在与客户见面时,应当保持态度礼貌,一般行握手礼,并注视对方以示友好;谈话间,保持礼貌、友好并且直接的风格,注意不要谈到敏感话题(如宗教信仰、共产主义等)。

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作者:毅德国际会展


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